Benchmark-Reports, Podcasts und Webinare rund um Marketing und Sales Automation im B2B.
Die Zimmerpflanze auf deinem Schreibtisch hegst du sorgsam, damit sie gross und stark werden kann. Vergisst du, sie zu wässern und zu pflegen, geht sie ein. Ähnlich verhält es sich mit der Pflege von...
Sobald du weisst, wer deine Wunschkunden sind und was sie antreibt, kannst du mit Lead Research beginnen. Dabei geht es nicht darum, eine möglichst hohe Anzahl an Leads zu generieren, sondern die...
Die Kunst besteht nun darin, nicht nur dank des Contents viele Besucher auf die Webseite zu locken, sondern diese anschliessend auch zu de-anonymisieren. Denn du benötigst die E-Mail-Adresse, damit...
Das B2B Lead Scoring ist ein Verfahren, mit dem du Leads bewerten kannst. Da die Ressourcen im Marketing und Sales wie in allen anderen Abteilungen beschränkt sind, ist eine Priorisierung der Leads...
Innovationen gibt es viele – die Künstliche Intelligenz (KI) dürfte jedoch in den kommenden Jahren unser Leben besonders stark beeinflussen. Das gilt in praktisch allen Bereichen. Schon heute fahren...
Die Übergabe der Leads vom Marketing an die Salesabteilung ist einer der zentralen Schritte im Verkaufsprozess. Die Qualität der Leads ist dabei entscheidend für die Conversion, sorgt allerdings...
Neben der Kontaktaufnahme via E-Mails eignen sich auch Social Media Plattformen, im B2B vorwiegend LinkedIn, zum Starten von möglichen Geschäftsbeziehungen. Wir empfehlen dir, dass du deine Leads...
Das wertvollste Gut in deinem Betrieb sind die Mitarbeitenden. Ohne ein qualifiziertes Team, das zusammenarbeitet und auf das du dich verlassen kannst, funktioniert nichts. Doch die besten...
Wir haben uns bereits in diesem Beitrag mit der Inbound Methodik beschäftigt. Natürlich gibt es aber auch zahlreiche Outbound Taktiken, die du für die Lead Generierung einsetzen kannst und solltest:
