Benchmark-Reports, Podcasts und Webinare rund um Marketing und Sales Automation im B2B.
Die meist komplexen und erklärungsbedürftigen Angebote sind zunächst mit viel Aufwand für den Aussendienst verbunden. Die Gewinnung qualifizierter B2B Kunden als Basis für die Vertriebsnachbereitung...
Die Qualität der Daten hat mit zunehmender Digitalisierung eine zentrale Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Sie bilden deine Zielgruppe im CRM ab und lenken das Unternehmen in seine strategische...
Im Account Based Markting (kurz: ABM) drehst du den Spiess um: Du wählst zuerst die Unternehmen aus, die du als Kunden gewinnen willst und kontaktierst sie dann. Der Trend aus Übersee findet nun auch...
Die Zukunft des B2B ist digital – trotzdem verschenken Unternehmen weiterhin Potenzial und klammern sich an veralteten Vertriebsstrukturen. Dabei ist der Weg zum Vertrieb 4.0 eine Investition in die...
Das B2B Marketing befindet sich im Wandel und verändert sich vielleicht stärker als je zuvor. Schnelle Anpassungen an neue Bedingungen sind unverzichtbar, um den Anschluss an die Konkurrenz nicht zu...
Im Account Based Marketing geht es darum, gezielt meine Wunschkunden anzusprechen – und nicht jeden potentiellen Kunden auf dem Markt. Um eine oft benutzte Metapher zu zitieren: Ich nutze die Harpune...
Wenn du die Inhalte deines digitalen Marketings regelmässig veröffentlichst, kannst du die Zielgruppe durch eine vordefinierte Customer Journey führen, die schliesslich zu einem Kauf oder einer...
Personalisiertes E-Mail Marketing ist elementarer Bestandteil einer durchdachten Lead Nurturing Kampagne. Automatisiert lässt sich das E-Mail Marketing noch leichter, zielgerichteter und effizienter...
Leads sind ein wichtiger Faktor für die Sales Pipeline deines B2B Unternehmens. Wenn du ein Lead System hast und systematisch und kontrolliert mit den Kontakten agieren möchten, ist ein Lead Scoring...
