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Kundendaten sind das neue Gold, heisst es. Doch statt sie einfach kopflos zu sammeln, solltest du dir genau überlegen, welche Daten du von deinen B2B Kunden wirklich brauchst. Unsere Meinung: Weniger...

Wenn für dich bei deinem B2B Marketing der Kürzel KPI bisher noch für „Keine präzisen Informationen“ steht, dann wird es höchste Zeit, sich mit besseren Auswertungskriterien zu befassen. Wir möchten...

Deinen Wunschkunden zu kennen und diese via Lead Research zu finden, reicht nicht aus. Grösstenteils ist das Timing ausschlaggebend dafür, ob ein Lead ein Interesse für deine Unternehmung zeigt. In...

Viele Unternehmen setzen im Marketing noch immer allein auf Geschwindigkeit. Das richtige Timing ist für personalisiertes Marketing und Lead Tracking jedoch von weitaus grösserer Bedeutung. Doch wie...

B2B Marketing Tech Stacks können deine Projekte vereinfachen. Doch wie wählst du passende Tools aus, die deinen Aufwand nicht nur in der Theorie verringern? In diesem Beitrag stellen wir dir die...

Mit OKRs finden deine Teams zu einer besseren Fokussierung und arbeiten gleichzeitig autonomer. Hier erfährst du alles Wissenswerte zum Trend aus Übersee und wie du OKR in deinem Unternehmen...

Die Übergabe der Leads vom Marketing an die Sales Abteilung ist einer der zentralen Schritte im Verkaufsprozess. Dabei ist die Qualität der Leads entscheidend für die Conversion. Der Handover zum...

Im vergangenen Jahr wurden in Zusammenarbeit mit der ZHAW über 400 Marketing und Sales Experten aus verschiedenen Branchen zu ihrem Einsatz, den Herausforderungen und Vorteilen von Marketing...

Die Qualität der generierten Leads sorgt immer wieder für Differenzen zwischen Marketing und Sales. Abhilfe schafft eine Bewertung der Leads nach verkaufsspezifischen Kriterien. Mit Lead Scoring...